로켓그로스 중국배대지 타오바오구매대행 1688 중국배송대행
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작성자 Esther 작성일24-10-21 14:28 조회29회 댓글0건관련링크
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오늘은 쿠팡그로스 중국배대지 쿠팡 위주로 상품 고르는 법을 알려드릴게요.쿠팡 뿐만 아니라, 그냥 온라인 판매업 기초입니다.들어가기 전에,초보자 분들이 꼭 아셔야 할 사실이 있습니다.저도 이것 때문에 시행착오를 많이 겪었었는데요,성장에는 순서가 있다는 것입니다.내 목표가 연50억 매출을 내는 회사라고 하더라도,그 회사의 방식을 그대로 따라서 벤치마킹 한다고 성과가 나오지 않습니다.본인의 경쟁상대가 누구인지, 당장 목따러 가야할 대상을 정확히 알아야 합니다.경쟁하고 '싶은'회사가 아니라, 실제 경쟁자와 경쟁해야 하죠.리뷰수가 많고, 경쟁자가 너무 강한곳에 들어가면그냥 짓밟힐 뿐입니다.벤치마킹 상대를 정하고 그 브랜드를 모방하며따라잡는 전략을 세워도 매출이 나오지 않고 실패하는 이유입니다.본인의 위치 업체들이 경쟁하는 곳을 먼저 차지해나가며 성장해야 합니다.그게 싫다면 최소한 원하는 경쟁자의 '시작점'을 분석해서 따라해야 합니다.자기 브랜드를 정말 만들고 싶더라도, 단계란게 있죠.남의 물건 일단 떼어오는것 부터 시작해서,정식으로 유통 계약을 맺고 대량 매입하는 과정,그렇게 소비자를 끌어오는 쿠팡그로스 중국배대지 방법과 상품에 대한 감각을 익힌 뒤,작은 브랜드로 또 시행착오를 겪어보고,그렇게 큰 브랜드가 탄생하는 것 아닐까요?자본이 많다면 중간 과정을 건너뛸 수 있습니다.하지만 그게 아니라면,중국에서 따오는게 지긋지긋해도,원래 그렇게 시작하고그렇게 성장하는 겁니다.각설하고,쿠팡으로 다시 돌아와서,상품을 찾다보면 정말 많은 상품들이 있죠.도매 사이트나 1688에 아무리 찾아도본인 혼자만 독점할 수 있는 상품은 없습니다.누군가는 이미 들어와서 좋은 가격에 판매하고 있습니다.초보자 분들은 절대 독점 상품을 만들 수 없습니다.진짜 누구 한명은 꼭 팔고 있거든요.여기서 주목해야 하는건초보자는 시장을 개척할 자격 능력이 안된다는 겁니다.그렇다면, 경쟁자를 적극적으로 활용해서 판매를 해야겠죠.지난 게시글에 이어서,팔고 싶은 카테고리, 키워드를 찾았다고 가정해보겠습니다.그 중에서 소비자들이 마음에 들어하는 제품은 뭘까요?그야 당연히 리뷰수와 별점이겠죠.초보자 분들이라면 리뷰수가 100~300건 정도 되는'해볼만한'경쟁자의 상품을 집중적으로 봐보세요.리뷰수가 저정도면 시장 수요가 어느정도 있다는 것이기에경쟁자보다 마진을 좀 덜보거나, 광고로 쿠팡그로스 중국배대지 노출을 많이 시키면이겨먹을 가능성이 있습니다.그리고 1688에 한번 이미지 검색을 해보시고,똑같은 상품을 소싱해 보세요.예시로 일본 동전지갑 키워드입니다.** 이거 뭐 제가 파는것도 아니고,잘팔린다는 것도 아니고 아무런 검증 안했으니깐예시로만 참고해주세요.리뷰수가 3자리 숫자를 벗어나지 않는 소형 키워드입니다.물론 이 키워드는 로켓 배송 상품이 파우치까지 해서 4,900원으로 팔고 있으니,가격적으로 이기기 매우 힘들것 같긴 합니다.예시니깐 그냥 볼게요.1688 검색결과 입니다.어이고, 저는 쿠팡에서 케이스랑 가방 별개로 매입해서세트로 만들어서 파는건줄 알았는데, 그게 아니였네요.그냥 떼어다가 와서 바로 파는군요.원가는 1,400원 정도 합니다.그런데 같은 1688에서도,똑같은 종류의 상품이 너무 많죠.밑으로 내려도 내려도 끝없이 나올겁니다.업체를 고르는 방법여러가지 기준이 있지만쉽고 간편한 기준만 설명드릴게요.판매자 등급을 봐라.1688에는 판매자 등급이 나와있습니다.이 부분을 혹시 업력이 있으신데에도 모르셨다면아직 사이트 분석을 제대로 안하신거니깐 반성하시면 됩니다.(1) 블루다이아 (제가 막 지은 이름입니다.)일본 동전지갑에는 해당 등급이 쿠팡그로스 중국배대지 없었는데요,왼쪽 밑에 파란 배경에 다이아(?) 문양 보이시나요?해당 등급이 최고 등급입니다.해당 판매자는 상위 1%이고,1688에 연회비를 2천만원 이상씩 납부하는나름 규모있는 공장이라고 보시면 됩니다.연회비 뿐만 아니라, 1,000평 이상의 공장, 판매자 점수 유지 등도 잘 이루어져야획득할 수 있는 타이틀이니, 믿고 구매할 수 있겠죠.(2) 레드불(?)다음 등급은 레드불 등급입니다.왼쪽 밑에 황소 모양 보이시죠?상위 10% 업체라고 보시면 되고,판매자 점수 관리가 잘 되면서 연회비 1,000만원 이상납부하는 판매자로, 신뢰할 만 한 업체입니다.(3) 일판판매자해당 마크는 일반 판매자입니다.조건 없이 연회비 100만원 정도만 내면달 수 있는 기본 등급에 해당합니다.거래할 때 조심해야 합니다.또한, 공장 내부도 한번 살펴보시구요,상품에 들어가셔서 해당 버튼 눌러보시면공장 소개도 나오는데요,이건 일반 판매자의 소개 사진입니다.사진도 별 이상한거 써놓고 있죠. 어디서 주워온 것 같습니다.그리고 거래 정보에도 아무런 정보가 입력되어 있지 않습니다.알리바바 등급도 AA등급이죠. 쿠팡그로스 중국배대지 (높다고 보면 안됩니다.)반면에,이건 블루다이아 판매자 사진입니다.확실히 차이가 있죠? 공장을 360도 VR로 제공하고 있습니다.거기에다가 AAA등급에, 정보가 모두 빼곡히 적혀 있구요,어떤가요? 이런것들 보면서 중국 리스크를 제거해 나가야 합니다.2. 의사소통이 좀 되는 업체인가.응답이 잘 되는지,공식기관으로부터 인증받은 공장인지이런것들도 참고해서 살펴보면 좋습니다.오른쪽에 보면 이런것들도 있는데요,위에는 재구매율 (딱히 의미있는지 모르겠음.)밑에는 거래 대금입니다. 거래 대금이 높은 업체일수록 좋겠죠?(물론 이것도 중국은 밑으면 안됨.. 가구매 얼마나 쳤을지 모름)그리고 이런 별점도 유의깊게 보시구요,리뷰들도 좀 가구매 말고 사람이 적은 것 같은 리뷰들 번역해서 대충 돌려봐요.거기서 품질이 개판이다. 연락 안된다 뭐 이런 업체들 있으면거래대금이 높아도 가구매일 확률이 높기에 거르고 봐야하죠.뭐 위에 언급드린 내용만 잘 체크해도막 크게 손해보고 스트레스 받을 일은 최소화 시킬 수 있을겁니다.무조건 싼 제품 선택?같은 제품인데, 왼쪽은 26.85위안,오른쪽 제품은 8위안이죠.무조건 싼걸 쿠팡그로스 중국배대지 고르면 큰일납니다.비싼 제품에는 앞에 1688严选(공인) 이라고 붙은 만큼품질도 좋아보입니다.왼쪽 업체는 응답도 잘해주고, 거래대금도 높은데오른쪽 업체는 그런것도 없죠.오른쪽을 사면 500개 샀을 때 250개가 불량일 확률도 있습니다.그리고 엄청 오랫동안 기다려야 할수도 있습니다.그렇기 때문에 꼭 샘플을 하나 혹은 10개 정도 받아보시고,비교해보는 것을 추천드립니다.샘플 받을 시간적 여유가 없다면아래 사진에 네모 버튼 보이시죠.알리왕왕입니다. 우리로 따지면 네이버 톡톡이죠.여기다가 실물 사진 자세하게 찍어달라고 부탁해보세요.엄청 많이 살거니깐 부탁한다. 라고 하면 7~80% 사진 보내줍니다.급하면 보내주신 사진으로만 먼저실제 제품과 유사한지 판단해보는 것도 방법이죠.처음에 얼마나 살까자본이 1천만원 이하라면,사입하기가 두려우실 수 있습니다.사진 받아보고 괜찮다 싶으면 가격에 따라 10개 ~ 50개 정도발주를 합니다. 그리고 바로 그로스 입고 시킵니다.물론 재정적 여유가 되신다면 옵션별로 30개 정도는 사주시는게 좋긴 하겠죠.(만약 이때 너무 쓰레기라고 생각되면,,입고 시키기 보다는 어차피 쿠팡그로스 중국배대지 푼돈이니깐보관해뒀다가 다른 상품 사은품으로 끼워주심 됩니다.)입질이 오는 것 같다?그러면 그때부터 본격적으로 발주 들어가면 됩니다.위 과정대로 하면 시간이 정말 2주 4주 단위로 흘러가기 때문에막 뒤쳐지는 듯한 느낌도 들거고, 아 좀만 더 할걸... 이라는 생각이분명 들건데,이렇게 보수적으로 조금만 천천히 가는게 맞긴 합니다.사업은 돈 안돌아가면 그냥 망하는거니깐요.천천히 기하급수적으로 크는게 낫죠.그렇게 잘 팔리는 상품을 찾았습니다.그럼 본 발주를 들어가야 하는데요,저는 보통 최근 판매량의 2개월치를 발주하려고 합니다.하지만 자금이 넉넉치 않다면 2개월치도 무리가 될 수 있어서1개월치씩 나눠서 발주를 보내기도 합니다.돈만 많으면 넉넉할수록 좋겠죠.만약에 하루에 5개가 팔린다면,150개 사입을 하면 되고,그로스 재고관리 페이지에최근 판매량 뜨죠?그 수량 만큼 넣어주시면 됩니다.중국 사입할 경우 1달 기준으로 재고 보충은'최소'발주 물량에 해당합니다.품절은 정말 치명적일 수 있어요.상위 노출 겨우 시켜놨는데 한 1~2주 밀리면매출 복구가 정말 힘들죠.최소한 쿠팡그로스 중국배대지 1달 물량은 발주하셔야 하고,아마 1달로 하시면 정말 물건 채워넣는데 급급하실겁니다.만약에 시즌 상품이라면,저는 최소 3달치 물량을 창고에 쟁여두는 편입니다.배송은 그냥 해운 배송을 받을 수도 있고,LCL이라는 것도 있는데요.LCL은 정말 빠르게 물건을 받을 수 있습니다.중국 배대지 출고 이후 2~3일 정도면 한국으로 받아볼 수 있죠.LCL은 기본적으로 CBM 단위로 비용이 청구됩니다.1cbm이 안되는 경우, 비용이 Over되어 청구되겠죠.해운은 그냥 물량 만큼만 되구요.이 경우 배대지에 한번 물어보시면 됩니다. (배대지 현장 센터)LCL로 하면 얼마가 될지, 해운으로 하면 얼마가 될지..둘 중 어떤게 더 효율적일지..이거 물었는데 안알려준다고 한다면그냥 배대지 더 좋은곳 많으니 바꿔보세요.배대지 중에서 자기들이 갑이라고 생각하는 경우가 너무 많아요.비용이 감당 가능한 수준이라면비싸지만 큰 배대지를 활용하는것이장기적으로, 정신건강 측면에서도 좋습니다.그렇게 그냥 마진 계산하시고,판매 해보시면 됩니다.흠.. 쓰고 보니 알맹이가 없는데도움 받으실 분들 많이 가져가세요~....
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